超市外景效果图怎么画

社区超市如何经营才能吸引客户长期消费？

大家最常说的是如何应对变化，不断变化的顾客需求，而常常忽略了去关注“不变”，哪些是不变的呢，——顾客爱便宜的心里需求是不变的。

咱们做超市超市经营，尤其是社区超市，应该贴近社区居民生活，做足性价比，在保持性价比不变的基础上做一定的品种、品类或单品的变化。

坚持贯彻这样的经营策略，保证你生意是附近最棒的。具体：

1.保持性价比第一

2.精选民生基础品类

3.丰富生活享受品类

4.对产品或品牌保持一定的淘汰率

5.关照社区居民的主流消费

社区超市径营的方法，首先是货物好。更重要的就是刚开业的时侯，要有好的策略。首先要摸清楚城里各个超市的各种货物的标价底码。然后把自己的货物与其它超市相同的货物价格定的都略低一些。尤其是经常使用的生活必须品，在价格上定的一定要低于其它超市的价格。比如鸡蛋蔬菜之类。不是为了促销卖几天就行，而是要坚持长时间这样做。那些买主大都会货比三家的，尤其是上了岁数的老年人，他们有的是闲暇的时间。他们想买东西的话，不只是货比三家，而是跑遍所用的超市，经过分析对比后，才开始买。而且他们又是极好的宣传员，哪处的货物好，哪里的货物差，哪里的货物贵，哪里的便宜些，他们会到处宣扬。不多久就会宣传的整个区片全知道，如果城市不大，那就会使整个城里都知道了。刚开业时，即使不挣钱，甚至赔些钱也要坚持卖下去。这样慢慢做下去，顾客就会越来越多，甚至拥挤不暇！此时再逐渐把货物的价格慢慢调整过来，但是某些常用的货物还要略低一些。名声好了，顾客多了，薄利多销，你的社区超市就会越开越红火的！并且很长久的。

【灵兽山】观点：社区超市具有便利性并能满足居民日常生活需要，和社区便利店不同，社区超市商品结构要更加多元和丰富，尤其生鲜商品的存在才能黏住顾客。吸引消费者长期消费的本质是提高复购率，总体来说，会员营销和私域流量是实现复购率最重要的手段，但这个忠诚度的基础是建立在好的商品结构、有效营销和运营之上的。

社区超市无论多大，生鲜品类是必不可少的。如果自己没有生鲜，社区其他生鲜超市还可以和自己形成一定互补，如果竞争者的社区超市有生鲜，自己的社区超市就没有机会了，并且未来社区生鲜团购和生鲜电商也会深度下沉社区消费。

因此社区超市为了长久必须要做生鲜，并且需要在新鲜品质和价格上做到有足够吸引力。另外生鲜品类要有结构，比如蔬菜和生肉、蛋禽和冻品等的组合，当然水果必不可少。经营中每日都保持一定的敏感品特价做引流，顾客粘性就会逐渐增强。

社区超市商品要具有一定的差异化，在保留常规敏感品的同时，要根据需求匹配部分其他超市没有的单品，从而避免同质化价格竞争。

敏感品黏住顾客，差异化实现盈利，对顾客而言也是需要与众不同的商品来调整生活习惯，本质是以不同做服务。差异化可以提高商圈竞争力。

社区超市促销活动是不可或缺的，常规促销引流品组织并不难，生鲜粮油、纸品洗衣粉都容易做，但要建立自己的社群并使活动同步。每个进店的顾客都要尽量加入社群，通过扫码送礼的方式来完成进群。

社群不仅仅发布促销信息和互动，主要是基于社区超市做社区团购，将社群作为销售渠道增加销售，从而建立与顾客更加紧密的关系。并且社区团购到店自提，将线上线下流量笔画打通，顾客长期消费的几率加大。